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Diplomado Pitch Specialist: Los 5 minutos más importantes de la venta

 

Diplomado Pitch Specialist:

Objetivo: Capacitar al personal de la empresa creativa para lograr una prospección activa en la búsqueda de oportunidades dentro del esquema de presentaciones para derribo de rivales.

Recomendado a: Ejecutivos de cuenta, directores creativos, directores de arte y freelancers.

Sesión 1:

  1. Problemas comerciales en la empresa creativa
    1. Prospección pasiva
    2. Prospección activa
    3. Ventas vs nuevos negocios
  2. Importancia del networking
    1. Nunca comas solo
    2. La oportunidad al llegar a un salón
  3. Los tres elementos
    1. Los dolores
    2. Los interlocutores
    3. Las fases de la venta
  4. Los dolores como base del negocio
  5. Las métricas como solución
    1. El embudo
    2. Ticket y medios
    3. El pipeline & taza de probabilidad
    4. Los objetivos comerciales en la empresa creativa
    5. La necesidad de capacidad utilizada
  6. Perfil ideal del pitch spcialist

5.1 El roll de cuentas vs el roll del creativo


Sesión 2: Un pitch se gana desde la red social: lead generation

  1. Nadie quiere estar lejos de las personas que resuelven problemas
  2. Siete grados de separación

8.1 En estrategia de nichos son 3 grados

  1. Los invitados a la red de mi modelo
    1. Invitados AAA
    2. La traducción de mi negocio
    3. El contenido
  2. Linkedin, Factbook, twitter
  3. Casos de éxito
  4. La estrategia anual de la empresa en redes sociales o web marketing

Sesión 3:

  1. Los accesos
  2. La preparación para la cita “S”
  3. Levantamiento de información: “activación de dolores”
    1. Levantamiento de información para la activación de dolores
    2. Interlocutores
    3. Interlocutores con dolores determinados
    4. Determinación de dolores del poder con base en el negocio
    5. Conocimiento de los objetivos de negocio del cliente
  4. El patrocinador calificado
  5. El patrocinador con poder
  6. La prueba de capacidad
  7. Cuánto hacer y cuándo no hacer pitch o la prueba de capacidad
    1. El brief es bueno
    2. Los contrincantes son débiles o defienden mal lo valioso
    3. Los interlocutores desean continuar
    4. Se tendrá compromiso de que el poder esté presente

Sesión 4:

  1. Como se planea la estrategia de pitching
  2. Factores alineados
  3. La estrategia de comunicación de presentación
  4. Administración de Confianza
  5. Los 5 minutos más importantes ante el poder
    1. Elevetor Pitch
    2. La inteligencia emocional
    3. Derribar las dudas que buscan derribar
    4. Tono de voz
    5. Lenguaje corporal
    6. La presentación
    7. El impacto de la presentación
    8. Anticipar los apoyos visuales
  6. Pasos de revisión en el pitch
  7. Los 30 minutos antes de la presentación
    1. Los problemas técnicos
    2. La red
    3. Probar los archivos


Sesión 5:

  1. Aprender haciendo
  2. La negociación no monetaria
    1. Las revisiones del director
    2. Las juntas y los avances
  3. Propuesta económica a cuatro manos
  4. El miedo del Interlocutor
    1. El cierre emocional
  5. El cierre
  6. Revisión de todo el proceso
  7. Check list de cada fase


Acerca del facilitador: Mario Flores
“He creado una compañía a partir de reconocer en mi fracaso una oportunidad. Desde 2006, año en que cerró mi empresa de diseño y publicidad, empecé una etapa en mi vida que se llama administrarte. Esta idea fue creciendo hasta tener el privilegio de influir en las buenas decisiones de negocio de nuestros más de 70 clientes.

Queremos verte crecer. Es nuestro mantra de negocios con el que nos conducimos éticamente para apoyar a las empresas creativas: despachos de diseño, web, arquitectura, interiorismo, post, producción y publicidad, a crecer sostenidamente.”

Mario flores es diseñador gráfico con un MBA, por la Universidad Iberoamericana, así como un diplomado de calidad por el ITAM; cuenta con una especialización en Strategy Planning por la Universidad de Michigan y recientemente concluyó estudios de High Tech Creative Entrepreneurship por el Stanford Technology Venture Program. También ha sido speaker en congresos, conferencias de diseño, creatividad publicitaria, interiorismo, fotografía y arquitectura, tanto en México como en Centroamérica. Es consultor de tiempo completo y capacitador empresarial desde 2006.


Fechas del diplomado
Sábado de 09:00 a 14:00 hrs.
28 de julio, 4, 11, 18 y 25 de agosto de 2012
En México, D.F.

Precio
$11,100 más IVA

Informes
marisol@administrarte.com
01 55 56729647
01 55 52432674
Skype: administrarte-learning

Más información.

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Por Raúl Ramírez

Tech journalist, diseñador, blogger, marketing digital. Editor en jefe en http://isopixel.net. Colaboro en @Nibble20. Speaker, marketing, gadgeteer & serial geek.