El Hot Sale puede convertirse en un gran aliado para tu negocio si sabes sacarle el máximo partido. Este año se realiza del 15 al 23 de mayo y sin duda será una oportunidad perfecta para impulsar las ventas de tu empresa. Con base en datos de la AMVO sobre la edición anterior del Hot Sale 2023, en la que se obtuvieron ventas por 29,940 millones de pesos, se espera un repunte en las búsquedas en redes sociales en categorías como productos de belleza, moda, deportes, alimentos, bebidas y tecnología.
La tendencia al alza observada durante el Hot Sale 2023 se acompañó de un incremento generalizado en la inversión destinada a publicidad. De acuerdo con el reporte MKT Estrategia e Inversión en Medios , publicado por IAB México, el 59% del gasto publicitario se dirigió a medios y canales digitales. Además, dicho gasto se dividió en tres categorías principales: Social Ads (25%), Paid Search (18%) y Digital Video (15%).
Para este año, el Interactive Advertising Bureau prevé que esta inversión para publicidad tienda a disminuir en formatos como los Social Ads, para destinarse a otros como el marketing de influencers debido a la fuerza que ha adquirido a través de herramientas como Instagram Reels, TikTok y YouTube Shorts, siendo el único formato con un crecimiento de 2pp para 2024.
El rol de los influencers en el Hot Sale 2024
En América Latina, el impacto de los influencers va mucho más allá de la simple estética y el entretenimiento. Ahora son agentes de cambio que aprovechan sus plataformas para hacer resonar valores sociales más profundos y lograr impactos tangibles.
En México, la publicidad de influencers está viviendo un incremento en la demanda a medida que las marcas se dan cuenta de que es posible crear conexiones auténticas con los consumidores a través de las personalidades de las redes sociales. No se puede negar el impacto de los influencers en las decisiones de los usuarios: 64% de las compras son impulsadas por recomendaciones de influencers, de acuerdo con el Informe 2023 LATAM Influencer Marketing.
Esto coincide con un aumento significativo en la inversión de 273 millones en 2023 a 308 millones de dólares para 2024 por parte de las marcas mexicanas para esta estrategia de marketing, según datos de Statista.
Al comparar el Hot Sale 2022 con el de 2023, en la plataforma se observó un incremento de 46% en el número de influencers que participaron en las campañas, lo que llevó a que en esta edición se impulsara aún más la presencia de estas personalidades para guiar la compra de millones de mexicanos, aumentando su participación hasta en 68% de la campaña.
Este auge de los influencers trasciende el papel de ser meros promotores; ahora son arquitectos del éxito del comercio electrónico. Al conocer los matices de cada plataforma, impulsan el crecimiento de forma orgánica y adaptada a las preferencias de los consumidores.
El camino para convertirse en viral
La autenticidad se convierte en un elemento clave que los influencers aportan a las campañas de marketing de las marcas, por lo que utilizar anuncios generados por usuarios reales, hablando genuinamente de productos o de una aplicación se convierte en una estrategia casi necesaria para los anunciantes sobre todo en eventos como el Hot Sale. Utilizar anuncios CGC (Consumer Generated Content) surge como una sencilla pero poderosa ventaja: captar la atención del público objetivo de forma efectiva a un precio razonable.
A través de socios como Zoomd, es posible crear campañas a medida, con influencers que encajen con la esencia de la marca y se ajusten a diferentes presupuestos. Esta flexibilidad no solo garantiza un rendimiento financiero eficiente, sino que también amplía el alcance de la campaña a nuevos canales de comunicación, mejorando métricas clave como el CTR y la tasa de conversión en diversas plataformas, desde Facebook a TikTok.
La capacidad de adaptarse culturalmente y colaborar con personas localmente relevantes garantiza una mayor pertinencia y resonancia en cada mercado objetivo. El apoyo proporcionado por una empresa global que ofrece localización en múltiples idiomas y regiones añade un valor incalculable a las campañas, influyendo directamente en el éxito en la adquisición de usuarios al aprovechar datos y tecnología avanzados que son creativos, auténticos y muy flexibles.
Con el Hot Sale 2024 en el horizonte, las marcas tienen la oportunidad de aprovechar tecnologías y herramientas avanzadas para potenciar sus campañas de captación de usuarios, desde la adaptación cultural hasta la colaboración con influencers locales. Zoomd proporciona las herramientas y la experiencia necesarias para destacar en este evento de ventas clave. No pierdas esta oportunidad de potenciar tu marca de forma eficaz y auténtica para destacar en la celebración de ventas de este año.
Por Flavio Pallotti, General Manager de Zoomd en Mexico